Iván Rojas decidió llevar su formación como arquitecto un paso más allá, utilizando la tecnología para hacer visible el futuro inmobiliario. En Paraguay, su alianza con Urbania 3D ya suma 15 proyectos en apenas seis meses.
A sus 26 años, Iván Rojas tiene claro que la arquitectura no termina cuando se proyecta y se dibuja un plano. También implica encontrar nuevas formas de comunicar y hacer tangible ese espacio antes de que exista.
“Para mí, uno de los grandes desafíos es lograr que quien va a habitarlo no solo pueda comprender sus dimensiones y características, sino que pueda imaginarse dentro de él, recorrerlo y proyectarse viviendo allí”, refirió.
Arquitecto recién egresado de la Universidad Nacional de Asunción (UNA), Iván trabaja desde los 21 años en el mundo de la construcción. Pasó por estudios de diseño de mobiliario como Industria Barrios, ARK y KUMA y Gabinetes de arquitectura como OMCM y Studio LM, colaboró con Quality S.A. y se especializó en visualización arquitectónica ayudando a arquitectos a concretar ventas.
Hoy lleva esa experiencia a un desafío diferente al cambiar la forma en que se venden los proyectos inmobiliarios en Paraguay.
Es Embajador de Urbania 3D, una proptech argentina que desarrolló el Showroom Virtual, una plataforma que permite recorrer digitalmente un proyecto antes de que exista.
La idea responde a una dificultad muy concreta del mercado y es que vender en pozo significa pedirle al comprador que imagine.
“En Paraguay, todos los desarrolladores vendían de la misma manera: PDFs pesados, renders sueltos y planillas de Excel que fragmentaban la información y hacían que el comprador perdiera el interés antes de entender el proyecto completo”, explicó Iván.
Sin embargo, Urbania propone reemplazar esa experiencia fragmentada por una sola plataforma. Desde un celular, tablet o computadora, el comprador puede recorrer una maqueta digital, entrar a los edificios, navegar piso por piso, conocer unidades, amenities, ubicación, precios y disponibilidad en tiempo real.
Aunque si uno piensa como vendedor también encuentra una ventaja, atendiendo a que la herramienta permite filtrar propiedades, captar potenciales clientes mediante WhatsApp, formularios y redes sociales, generar links específicos para brokers e inmobiliarias y analizar el comportamiento de los visitantes mediante métricas y mapas de calor. Incluso cuenta con un CRM propio. El resultado es una sala de ventas digital que funciona antes de que exista la sala de ventas física.
Paraguay está listo. En apenas seis meses, el arquitecto cerró más de 15 proyectos, convirtiendo al país en el segundo caso de éxito de Urbania.
Entre sus clientes están Civis, Matrisa, Altea Group, InmoDesarrollos y BLOK SRL, mientras mantiene conversaciones avanzadas con referentes como Fortaleza, Grupo Palmanova, IDESA, Petra, Zuba y Benítez Bittar.
“Mi objetivo es transformar la manera en que se comercializan los desarrollos inmobiliarios, incorporando tecnología, innovación y nuevas formas de comunicar el valor de cada proyecto”, afirmó.
Agregó que quiere ser un puente entre desarrolladores e inversores, generando vínculos estratégicos basados en información clara, transparencia y confianza. “Creo que cuando logramos conectar mejor a quienes crean los proyectos con quienes apuestan por ellos, no solo facilitamos las decisiones de inversión, sino que también contribuimos a que el mercado inmobiliario siga evolucionando y encuentre nuevas oportunidades de crecimiento”, aseguró.
Así lo que nació en Rosario, Argentina, de la mano de tres estudiantes de arquitectura -Ignacio Apestegui, Juan Cruz Cáceres y Tomás Carrari- que comenzaron haciendo renders y terminaron creando una plataforma, hoy supera los 70 proyectos en producción y cuenta con más de 40 colaboradores.
Ahora, esa historia suma un capítulo paraguayo y tiene a un arquitecto de 26 años en el centro que busca la próxima gran transformación del real estate, una que no consista únicamente en construir más rápido o más alto sino en hacer que el comprador pueda ver, recorrer y sentir el futuro antes de que ese futuro exista.