Por: Adelaida Alcaraz
Para Tannia Ruíz, gerente de Marketing de NGO SAECA, el Mundial no se explica desde la cancha sino desde el corazón de la casa, en ese preciso instante en que alguien enciende la TV y todo un país empieza a sentir al mismo ritmo.
Nadie grita “¡gol!” mirando la heladera, ni el techo, ni el celular. En Paraguay, los goles se gritan mirando la TV. Y ese detalle -tan obvio que nadie lo piensa- fue el punto de partida de una campaña que decidió observar la gran cita del fútbol desde un ángulo poco habitual: no desde la cancha, sino desde la pantalla, donde realmente ocurre el ritual.
Para Tannia Ruíz, gerente de Marketing de NGO SAECA -para su marca Tokyo-, entender el Mundial pasa por comprender primero ese momento doméstico que se repite partido tras partido en miles de casas.
“El Mundial es uno de los momentos donde todo un país se conecta en una misma emoción. En Paraguay, el fútbol no es solo entretenimiento, es identidad, pertenencia, una forma de vivir lo colectivo. Y en ese contexto, hay algo clave: cómo vivimos esos momentos. Ahí es donde aparece un elemento central que muchas veces se da por hecho: los televisores”, afirmó la gerente.
Tannia Ruíz, gerente de Marketing de NGO SAECA.
Un insight cultural profundo. La estrategia de Tokyo nace de una observación cultural precisa y es que en Paraguay, la fiesta máxima del fútbol se vive alrededor de un televisor. La marca no llegó a esta conversación de forma tardía; acompañó a la Selección desde el inicio de las eliminatorias, trabajando de cerca con la APF en distintos espacios y construyendo coherencia en el tiempo.
“Más que ‘convertir’ la pasión, lo que hacemos es entender dónde y cómo sucede realmente. En Paraguay, el fútbol se vive en momentos muy concretos: cuando alguien prende la TV, se junta con amigos, comenta el partido, se emociona, festeja o sufre”, explicó
“Prende la emoción”. A partir de ese hábito tan arraigado surge el concepto creativo que articula toda la campaña. “Nuestra campaña se construye sobre un insight muy claro: el Mundial se vive a través de la pantalla. Por eso desarrollamos el concepto ‘Prende la emoción’, donde le damos valor al rol de la TV como el dispositivo que conecta a las personas con el fútbol, los partidos y la pasión.”
Cuando la marca se integra desde ese lugar, deja de ser un mensaje externo y pasa a formar parte de la experiencia.
Una estrategia integral. Detrás de la sensibilidad narrativa, hay una estructura estratégica sólida. Tpkyo trabaja con datos de clientes para optimizar la cobertura en puntos de venta, integra canales físicos y digitales y genera contenido en tiempo real, siempre con el mismo foco: el momento en que se vive el partido.
“Las activaciones y experiencias nos permiten estar cerca de la gente, en espacios donde el fútbol se vive de forma compartida. Las promociones acompañan ese momento desde lo más racional, facilitando el acceso al producto. Y las redes sociales amplifican todo lo que sucede, llevando esas experiencias a una escala mucho mayor”, precisó la gerente.
Ser parte del recuerdo. El objetivo no es que la audiencia recuerde la campaña, sino que recuerde cómo vivió cada partido. “Nos gustaría que, cuando recuerden este Mundial, vuelvan a esos momentos que realmente importan”, sostuvo Tannia
La presencia en televisión responde a la misma lógica. “Entendemos que será una de las plataformas donde se concentrará gran parte de la atención y la conversación durante los partidos”, afirmó y reiteró que los goles se gritan mirando una pantalla. Y ahí es exactamente donde Tokyo decidió estar.
Precisamente, este es el motivo por el que la marca decidió acompañar la transmisión del Mundial a través de Versus Sports, emitido por GEN, Trece y Unicanal.
“Nuestra decisión responde principalmente a estar presentes en los espacios donde la audiencia va a vivir el Mundial. Entendemos que será una de las plataformas donde se concentrará gran parte de la atención y la conversación durante los partidos. No se trata solo de visibilidad, sino de presencia en un momento de alto valor emocional para la audiencia”, concluyó.
