Un embarque de 26 toneladas marca la apertura de un nuevo flujo comercial, impulsado por la demanda local y la oportunidad de diversificar mercados con menores costos logísticos.
Un nuevo vínculo comercial se dio entre Paraguay y Chile, con la primera exportación de manzanas desde el país trasandino al territorio local, tras recorrer más de 2.200 kilómetros hasta el Mercado de Abasto de Asunción.
El envío incluyó 1.274 cajas, que serían unas 26 toneladas, de variedades como Granny Smith, Royal Gala y Red, resultado de casi un año de gestiones entre exportadores e importadores, que combinaron reuniones, visitas técnicas y validaciones logísticas en ambos países.
Detrás de la operación hay una lectura clara del mercado. Paraguay, por condiciones climáticas, no produce manzanas a gran escala, lo que abre espacio para la importación.
“Las manzanas chilenas nos parecieron de mucha calidad, superior a las de otros países”, afirmó Ian Niederberger, encargado de compras internacionales de Pronagro. “Apenas llegaron, abrimos una caja y encontramos una fruta brillante, con un sabor totalmente diferente a lo que estamos acostumbrados”, dijo.
Para los exportadores chilenos, el atractivo va más allá de esta primera operación. La cercanía geográfica y los costos logísticos más competitivos frente a otros destinos posicionan a Paraguay como una alternativa interesante dentro del mapa comercial chileno.
El trabajo de articulación comercial es encarado por ProChile, la agencia de promoción de este país. Foto: Gentileza
“Identificamos una oportunidad concreta para posicionar nuestros productos y nuestra marca, especialmente por la baja presencia de fruta chilena en este mercado”, explicó Felipe Medina, gerente comercial de Ara Group, firma exportadora.
La experiencia inicial también dejó señales positivas en la dinámica de negocios. “Destacamos el dinamismo comercial y la cercanía en las relaciones, donde la confianza y el trato directo juegan un rol fundamental”, agregó Medina.
Para José Antonio Montalvo, Director Comercial de ProChile en Paraguay, este hito refleja el valor del trabajo de articulación comercial que desarrollan como institución pública, conectando a los exportadores con los importadores paraguayos en este caso.
Desde el lado local, la apuesta es escalar. “Cuando del otro lado hay gente que trabaja con seriedad, ahí se dan los buenos negocios”, sostuvo Niederberger, anticipando que ya evalúan nuevos embarques, incluso con otros productos.
El primer contenedor no solo abre una nueva ruta comercial, sino que también refleja una tendencia más amplia: la búsqueda de mercados cercanos, más ágiles y con menor fricción logística, en un contexto donde diversificar destinos dejó de ser una opción para convertirse en estrategia.