En una nueva edición de FOCO Talks conversamos con Hermann Peters, director de la consultora empresarial Doble G, quien lanzó una reflexión poderosa basada en su experiencia: “crecer no significa simplemente vender más”.
“Las empresas creen que necesitan más ventas, pero lo que realmente les hace falta es más orden”, expresó Hermann Peters, director de la consultora empresarial Doble G, quien visitó el estudio de FOCO Talks y conversó con Andrea “Gogui” Gómez sobre gestión, planificación y negocios exitosos.
Nuestro protagonista explicó que son muchas las pymes y emprendimientos que entran en un círculo en el que la operativa consume la estrategia, dando como resultado que se facture más, pero sin la capacidad real de sostener ese crecimiento.
Para Hermann, la clave está en detenerse y mirar con perspectiva. “No es dejar de vender para ordenar, sino ordenar para vender más”, reflexionó. Ese orden implica desde definir indicadores de gestión y planes anuales hasta estructurar roles claros en la organización, evitando que la improvisación se convierta en la regla.
Hermann Peters, director de la consultora empresarial Doble G, visitó el estudio de FOCO Talks,
El consultor insistió en que cualquier empresa -sin importar su tamaño o antigüedad- puede iniciar un proceso de disrupción para crecer de forma sostenible. “Si tu meta es facturar más, primero tenés que saber si tu equipo, tus procesos y tus recursos están preparados para ese salto”, afirmó.
Además, resaltó la importancia de cambiar hábitos y adoptar una mentalidad abierta a la profesionalización. “No podés esperar resultados distintos haciendo lo mismo de siempre. Ordenar es proyectar, bajar la ansiedad y generar un plan que permita crecer sin perder el control”, sentenció.
Antes de finalizar, invitó a los empresarios a recordar que los indicadores de gestión son herramientas poderosas para el éxito, pues cada área necesita un número que muestre si avanza hacia sus objetivos. A esto sigue la planificación con metas a corto, mediano y largo plazo, siempre dentro de un horizonte realista de cinco años.