Para las empresas que buscan expandirse a nuevos mercados internacionales, el proceso de exportación puede resultar abrumador y complejo. Dentro del espacio digital Foco Talks, el CEO de Santa Margarita, Christian Cieplik, experto en el rubro de los negocios y las importaciones y exportaciones de productos, nos deja una guía práctica para que aprendas a internacionalizar tu marca.
El primer paso crucial, según el experto, es un minucioso análisis de mercado. Esto implica identificar oportunidades y demandas específicas del producto en el extranjero. Desde investigar a la competencia hasta comprender regulaciones comerciales y preferencias del consumidor en el país de destino, este análisis es fundamental.
Karen Martínez y Christian Cieplik - Foco Talks - Foto Carlos Juri.
“Conocer los canales de distribución idóneos, establecer precios competitivos y adaptar el producto a las necesidades del mercado objetivo es vital”, enfatizó Cieplik. Además, hizo hincapié en la importancia de forjar relaciones sólidas con socios comerciales locales y comprender las normativas de exportación de cada país.
La guía práctica también proporciona una visión detallada de la logística de exportación, abordando desde el embalaje y transporte hasta la gestión de trámites aduaneros. Aspectos clave como el seguro de carga y la gestión de riesgos internacionales también son discutidos a fondo.
Karen Martínez y Christian Cieplik - Foco Talks - Foto Carlos Juri.
Finalmente, Cieplik subrayó la necesidad de contar con un sólido plan financiero. Este debe contemplar los costos de exportación, términos de pago y posibles fluctuaciones cambiarias. Esta hoja de ruta ofrece un desglose rápido y completo para iniciar exitosamente el proceso de exportación de productos, invitando a los empresarios a expandir sus horizontes comerciales y conquistar nuevos mercados internacionales.